Блог для селлеров

Какой тариф CDEK выбрать?
Гид для селлеров маркетплейсов

Доставка — это фундамент юнит-экономики любого селлера. Неправильно подобранный тариф может «съесть» всю прибыль, даже если вы нашли товар с хорошей маржой. В этой статье разбираемся, какой тариф CDEK подходит именно вам — исходя из того, что вы продаете и в каких объемах.

Проблема: когда маркетплейс берет больше, чем доставка

Вы часто видите парадокс: товар стоит 300 рублей, маркетплейс берет 100 рублей комиссии, а доставка — еще 100. В итоге вам остается почти ничего.

Но есть решение. Если товар стоит 3000 рублей, те же 300 рублей за доставку — это уже только 10% от выручки. А маркетплейсовская комиссия остается той же. Выигрыш очевидный.

Вывод: начните с анализа своего ассортимента. Какой средний чек? Какие габариты товаров? Ответ на эти вопросы подскажет правильный тариф.

Портрет 1: Продавец нестандартных и длинных товаров

Тариф: DBS (Доставка по селам)

Вы сюда, если продаете:

Удочки, спортивные шесты
Лыжи, сноуборды
Рулонные шторы и карнизы
Ковры и гобелены
Саженцы и длинномеры
Вообще всё, что длиннее стандартной коробки, но весит от 1 до 50 кг

Главная фишка DBS: никаких ограничений на длину сторон. Двухметровую удочку? Пожалуйста. Четырёхметровый карниз? Без проблем. Главное условие — физический или объемный вес от 1 до 50 кг.

Проблема без CDEK: Маркетплейсы штрафуют за длину упаковки. На Wildberries и Ozon длинные товары могут быть отклонены или облагаются дополнительными комиссиями.

Портрет 2: Продавец средних и тяжелых товаров

Тарифы: Магистральный экспресс и Экспресс

Вы сюда, если продаете:

Разобранную мебель (столы, стулья, полки)
Микроволновки и бытовую технику
Автозапчасти (бамперы, двери, капоты)
Инструменты и станки

Главная фишка Магистрального экспресса: фиксированная цена для товаров до 30 кг. Не нужно гадать — вы точно знаете, во сколько вам обойдется доставка каждого товара.

Статья расходов	Сумма
Цена товара	2500 ₽
Комиссия маркетплейса (16%)	400 ₽
Доставка CDEK	250 ₽
Себестоимость	1200 ₽
Ваша чистая прибыль	650 ₽

Портрет 3: B2B-поставщик и крупный оптовик

Тариф: Сборный груз

Вы сюда, если: отгружаете товары паллетами, работаете с розничными сетями, фулфилмент-центрами маркетплейсов или продаете партии от 60 кг до 1 тонны.

Главный вывод

Правильно подобранный тариф доставки — это не просто экономия на логистике. Это инструмент для увеличения маржи и конкурентоспособности на маркетплейсе.

Хотите узнать точную стоимость доставки для вашего товара? Оставьте заявку ниже — мы рассчитаем оптимальный тариф и покажем, сколько вы сэкономите.