FBO или FBS? Почему селлеры
уходят со складов маркетплейсов

Работать со склада маркетплейса (схема FBO) кажется удобным: отгрузил огромную партию на склад Wildberries или Ozon и забыл. Но в последнее время правила игры жестко изменились. Платная приемка, растущие тарифы на хранение, штрафы и знаменитые «потеряшки» съедают львиную долю маржи.

Именно поэтому сейчас набирает популярность схема FBS (и DBS) — продажа со своего склада с прямой доставкой до клиента через транспортные компании, такие как СДЭК.

Главный минус FBO: Замороженные деньги и остатки

Представьте ситуацию: вы закупили 1000 курток. Чтобы они хорошо ранжировались и быстро доставлялись, вам нужно раскидать их по складам в Москве, Казани, Краснодаре и Новосибирске. В итоге ваш товар «размазан» по всей стране.

Если на Ozon эти куртки раскупили за неделю, а на Wildberries они зависли, вы не можете просто по щелчку пальцев перекинуть товар с одной площадки на другую. Ваши деньги заморожены в неликвидных остатках.

Преимущества FBS (DBS) в связке со СДЭК

• 1. Единый склад для всех витрин. Товар лежит у вас (или на партнерском фулфилменте). Пришел заказ с Авито — отправили СДЭКом. Пришел с Яндекс.Маркета — отправили туда же из той же стопки. Вы управляете остатками в реальном времени.
• 2. Отсутствие платы за хранение. Вы не платите маркетплейсам за то, что товар просто пылится на их полках в ожидании сезона.
• 3. Сохранность товара и контроль возвратов. На складах маркетплейсов товары часто катаются от клиента к клиенту, теряя товарный вид и упаковку. Отправляя товар напрямую через СДЭК, вы лично контролируете качество упаковки, а в случае отказа товар возвращается прямо к вам в руки, а не на обезличенный склад.